- Формирование стратегии развития развития компании в РФ - Создание и развитие дистрибьюторской модели - Формирование продуктового портфеля

Обеспечение целевого уровня доходности предприятия Выполнение и разработка стратегии развития компании: • увеличение объёма продаж категории оборудование/ингредиенты/сервис; (+14 vs PY) • выход на новые рынки, расширение продуктового портфеля, СТМ; (запущен проект фандоматы и постоматы) • расширение сбытовой сети (+5 партнёров); • Удержание постоянных издержек на текущих уровнях (P&L) - (проведение реструктуризации / сокращение арендных ставок на 18%); • Запуск и завода и обеспечение загрузки производственных мощностей ; В том числе : - анализ потребительской активности и уровня спроса на услуги компании в регионах; - анализ конкурентной среды и формирование стратегических альтернатив ; - обеспечение расширения зоны покрытия в регионе, увеличения доли рынка, разработка планов и способов выхода в каналы (B2B, B2G и прочие ) клиентов ; Управление формированием пула стратегических корпоративных клиентов ( в т.ч. тендерных) Проведение переговоров с ключевыми контрагентами; Организация работы по размещению заказов для государственных или муниципальных нужд (госзакупки); Контроль и анализ финансовых и экономических показателей, разработка планов и программ по увеличению объёма продаж; Руководство финансово-хозяйственной деятельностью Анализ и оптимизация затрат внутри бизнес единиц Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов.

Стратегическое планирование развития канала продаж (краткосрочное, долгосрочное) Управление эффективностью P&L отдела Формирование команды продаж Professional с нуля Формирование портфеля продукции и кофейного оборудования Формирование и выполнение бизнес плана Инициирование и поддержка интернациональных контрактов Professional Формирование пула партнёров с нуля Создание и калибровка внутренних политик и процедур, регламентирующих деятельность отдела продаж, и взаимодействие с закупками, логистикой, аналитикой. Достижения: - увеличение объёма продаж 2018 vs 2015 +800% - 100% покрытие территории РФ (+2 фед.округа) - сформирована профессиональная команда (6 человек) - 100%+ достижение целей бизнес плана - Реализован кросс функциональный национальный проект "Телеметрия"

Оценка, улучшение экономической эффективности направления в бизнесе. Ведение переговоров с первыми лицами компаний (Аэрофлот, РЖД, Transaero, Radisson, HYATT, Marriott), участие в тендерах, привлечение новых клиентов. - инвестиции в клиентов сокращены на 4.5p.p. за 2014, - +27% NSR 2014vs2013

Руководство группой 8 ТП + 2 руководителя направления по работе с кл. клиентами. Постановка и достижение целей KPI, развитие территории.

Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение маркетинговых соглашений, расчет прибыльности проектов, руководство группой ТП, контроль дебиторской задолжности, выполнение целей по ключевым показателям, развитие активной клиентской базы Контроль выполнения достигнтых договоренностей (контрактов)

Контроль работы ТП дистрибьютеров, увеличение представленности продукции компании в ТТ, ведение переговоров с новыми клиентами, контроль выполнения контрактов клиентами

Прямые продажи (канал HoReCa). Увеличение активной клиентской базы.контроль дебиторской задолжности.

Систем управления\робототехника, инженер

Douwe Egberts BV (NL), Кофейная академия. Бариста

The GAP Partership, Эффективный/квалифицированный переговорщик

ООО Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия, сертификат

ООО Кока-Кола ЭБСЕ, сертификат

ООО Кока-Кола ЭБСЕ, сертификат

ООО Кока-Кола ЭБСЕ, сертификат

ООО Кока-Кола ЭБСЕ, сертификат

ООО Кока-Кола ЭБСЕ, сертификат

ООО Кока-Кола ЭБСЕ, сертификат