Менеджер по продажам и работе с ключевыми партнерами в регионах Nordic / Baltic / CIS Отвечаю за: - Сопровождение партнеров с нуля, включая первичное обучение, построение продаж продукта, подготовка и участие в презентациях конечному заказчику (топ и мидл уровень), ведение сделки; - Формирование документации, ценовых стратегий и approach планов в тендерах, сбор и изучение инсайдов; - Внутреннее ведение проектов, включая контроль финансовых, логистических и технических исполнителей; - Прямые продажи без привлечения партнеров, где это необходимо или возможно; Зона ответственности - Скандинавия, Балтика, СНГ/Ex-USSR страны. Объем закрытых сделок за 2022-23гг: ~9,5млн. евро. 2024 - 8млн (из них 2млн - прямые продажи). 2025 - 10.5

Ответственный за внедрение проектов электронных ценников. Курирую RFID направление для ключевого клиента. Направление ESL (электронные ценники) - проведение технических презентаций ключевым клиентам, участие в переговорах с топ-менеджментом; - планирование крупных внедрений: распределение ресурсов, оборудование, география командировок и тайминг работ; - описываю требования, передаю в разработку и контролирую их реализацию, согласовываю и внедряю пилотные проекты у заказчиков - пилотные проекты дают клиентам понимание всех особенностей и преимуществ продукта; - составление методических материалов и обучение представителей заказчика; - закрываю всю техническую часть отношений с зарубежным вендором; - разрабатываю материалы для обучения и обучаю новых сотрудников по своему направлению, давая возможность плавно влиться в рабочий процесс; - осуществляю оперативное управление проектами внедрения - контроль руководителей внедрения на местах, взаимодействие с заказчиком; - ключевые заказчики - АО Тандер (ТС Магнит), Декатлон, Х5 Ретейл Групп, МТС иные сети меньшего масштаба. Итог - текущие и завершенные крупные проекты по внедрению электронных ценников (как пример - 50 гипермаркетов Магнит по всей России, полное оснащение, общее число ценников более 1.2 млн штук. Без учета подготовительной части, реализация заняла 2 месяца - управление параллельной работой 6 бригад инсталляторов). Направление EAS/RFID - спланировал и внедрил методическую систему мониторинга эффективности работы RFID рамок; - составил полное функциональное описание системы мониторинга антикражного оборудования, участвовал в формировании технического задания для разработчика и контроль разработки/тестирования/приемки; - на данный момент система мониторинга успешно разработана и эксплуатируется в ТС Магнит.

Взаимодействие с клиентами: - проведение презентаций (техническая часть); - обследовал текущие процессы на предприятии для последующей оптимизации или создания схемы работы с нуля; - составлял проекты внедрения на основании обследований; - создавал методические материалы материалы и проводил групповые обучения персонала заказчика; - описывал технологию работы предприятия при переходе с прилавка на самообслуживание; - разрабатывал особые схемы работы с последующим внедрением; - руководил отделом внедрения и технической поддержки; - планировал работу отдела; - ведение ФОТ отдела; Разработка: - описывал функциональные требования к ПО, разрабатываемому в компании; - осуществлял тестирование ПО.

- Отвечал за техническую часть презентаций, как в офисе, так и выездные или «виртуальные», с использованием средств удаленной демонстрации. Переговоры с заказчиком, предварительные технические консультации; - Занимался согласованием проекта автоматизации, составлял план-графики работ, согласовывал сроки и обязанностей сторон. Вел работу со сторонними подрядчиками, при необходимости согласовывал смещения сроков работ; - Отвечал за все работы по полному циклу автоматизации магазина самообслуживания, включая установку и настройку всего торгового оборудования (back-office, front-office), проводной и(или) беспроводную сети, проводил детальное обучение персонала, авторский надзор, шеф-контроль первых инвентаризаций с анализом потерь и выработкой мер противодействия; - Настраивал удаленный терминальный доступ, VPN — оборудование. - Настраивал WiFi оборудование, поставляемого компанией – точки доступа, сетевые мосты и терминалы сбора данных фирмы Symbol, впоследствии Motorola. Имею опыт в проведении радиоизмерений, развертывании беспроводной сети, настройки шифрования; - Проводил поэтапное обучение сотрудников заказчика, отдельных курсов обучения для: фасовщиков, кассиров, старших кассиров, операторов торговой системы, товароведов, администраторов, бухгалтеров, руководящего состава; - Имею опыт установки настройки и сопровождения систем событийного видеоконтроля; - Взаимодействовал с отделом разработки в плане формирования первичных функциональных описаний доработок, по заявкам заказчика. Осуществлял функциональную приемку доработок; Основные достижения - автоматизация с нуля более 50 торговых точек, от магазинов у дома до малых сетей и гипермаркетов.

- поддерживал ИТ-инфраструктуру предприятия: компьютеры, периферия, телефония, ПО; - создал и поддерживал локальную сеть на более чем 50 клиентов с общим выходом в Интернет и учетом трафика (тема диплома); - создал и сопровождал веб-сайт предприятия; - провел множество локальных и выездных курсов по повышению компьютерной грамотности для сотрудников предприятия и филиалов.

Электротехнический/Информационные технологиии

SES-Imagotag, Austria, Graz

Checkpoint Europe, Paris

Checkpoint Europe, Paris

SES-Imagotag, France