• Среднесрочное и долгосрочное стратегическое планирование деятельности компании • Бюджетирование • Маркетинговая активность (доклады на конференциях и форумах, написание технических статей и пресс-релизов для специлизированных СМИ, оптимизация контента для сайта компании) • Презентации потенциальным заказчикам • Сотрудничество с сущствующими партнерами компании (Omninet, RealNetworks) • Создание отдела продаж и контроль работы отдела продаж • Рекрутинг • Управление персоналом московского офиса • Регулярная отчетность перед акционерами компании

1. Общее руководство коммерческой деятельностью департамента по направлению продаж оборудования. • Управление отделами: продаж, закупок, маркетинга. Создание службы технической поддержки. (20 сотрудников в подчинении). • Разработка и внедрение коммерческой стратегии, стратегических и квартальных планов продаж. Долгосрочное и среднесрочное бюджетирование департамента. • Ускорение оборачиваемости оборотных средств. Оптимизация работы со складскими запасами. • Оптимизация бизнес-процессов департамента: обеспечение эффективного использования материальных, финансовых ресурсов, а также потенциала сотрудников. Внедрение системного и прозрачного контроля над взаимодействием менеджеров с клиентами и партнерами компании. • Разработка мер по формированию экономических индикаторов работы (ключевые показатели эффективности KPI). Фрагментарное внедрение. • Координация работы подчиненных служб и подразделений. • Своевременное составление отчетности по выполнению планов продаж и деятельности департамента. 2. Развитие продаж. • Изучение рынка оборудования: активность конкурентов, рыночная конъюнктура. • Организация участия департамента от имени компании на профильных выставках, семинарах, форумах (IBC, Amsterdam; NAB, Las Vegas; NATEXPO, Moscow etc). • Тендеры: проведение переговоров. Подготовка документации. Организация участия компании в тендерах. 80% выигранных тендеров. • Контроль заключения договоров с поставщиками и заказчиками оборудования и выполнения договорных обязательств. Достижения: • Ежегодный рост объемов продаж на 30%.

- Обеспечение запланированного уровня продаж и динамики развития бизнеса на рынке Аудио/Видео; - Поддержание взаимоотношений с существующими партнерами и ключевыми заказчиками, привлечение новых; - Определение приоритетных задач по продвижению продукта на рынке Аудио/Видео, разработка бизнес-плана; - Совместно с отделом маркетинга разработка и реализация маркетинговой политики на рынке Аудио/Видео; - Предоставление отчетности по результатам работы; - Руководство сотрудниками отдела и контроль над выполнением поставленных перед сотрудниками задач.

Основные обязанности: • Участие в разработке общей стратегии развития компании на рынке. Разработка и внедрение системы продаж (с «0»). Постановка необходимых внутренних процедур. • Руководство работой отделов продаж, рекламы и PR. Подбор специалистов. (10 человек в подчинении). • Организация участия компании в тендерах и конкурсах. Достижения: • Увеличение оборота компании в 3 раза. • Внедрение эффективных бизнес-процессов в отделы продаж и рекламы.

Основные обязанности: • Организация продаж профессионального телевизионного оборудования в Москве и регионах РФ Создание отдела продаж с начального этапа. • Долгосрочное планирование работы отдела продаж. Составление планов продаж и контроль их исполнения. • Поддержание взаимоотношений с ключевыми заказчиками компании (проведение переговоров, заключение договоров). • Контроль исполнения договорных обязательств. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Решение сложных ситуаций. • Создание успешной команды менеджеров и координация их работы.

менеджемент

психология

Отношения с сотрудниками (сертификат)

Управление Отделом Продаж (сертификат)

Spoken English for Industry and Commerce (LCCI certificate)