Построение дистрибъюции и увеличение продаж продукции компании в каналах NKA и RKA: • Анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью продукции, бюджетом компании; • Разработка стратегии и политики работы в канале NKA (ценообразование, маркетинговые и трейдмаркетинговые активности, региональная представленность); • Постановка задач и планов по продажам менеджерам по работе с KA, контроль их выполнения; • Мотивация, наставничество и обучение команды; • Достижение договоренностей с крупнейшими федеральными и региональными игроками рынка.

Построение дистрибъюции и увеличение продаж продукции компании во вверенных каналах сбыта на территории РФ и стран СНГ: • Анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью продукции, бюджетом компании в новых каналах (основной ассортимент, охлажденные кофейные напитки Starbucks, а также кофейные зерна Starbucks); • Разработка стратегии и политики работы с новыми каналами сбыта (ценообразование, оборудование, маркетинговые активности, региональная представленность); • Подключение новых партнеров для построения дистрибьюции продукции, постановка задач и планов продаж для них, контроль их выполнения; • Достижение договоренностей с крупнейшими федеральными и региональными игроками рынка в каналах: - RKA региональные сети (более 180 клиентов: К&Б, ВкусВил, Магнолия, Азбука Вкуса, Верный, Мираторг, 7-я, Семишагов, Семья, Монетка (Мегамарт), Светофор и др.) - АЗС (Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Шелл, Татнефть, Статойл, и др.) - E-commerce (Ozon, Utkonos, Yandex. Goods, etc.) - HoReCa - Convenience (АиФ, Почта РФ, Метропресс и др.) - Вендинг (Uvenco, Café Co, МИА) - Duty Free • Управление командой региональных представителей (5 человек – прямое подчинение)  Постановка KPI и контроль их выполнения  Мотивация, наставничество и обучение команды • Развитие и помощь в построении продаж зернового кофе Starbucks через подотчетные каналы, путем согласования и установки кофейных комплексов Starbucks; Достижения: 1. Глобальное перевыполнение планов продаж и рентабельности по EBITDA во вверенных каналах сбыта 2. Подключение к работе с продукцией компании более 20 новых партнеров (дистрибьюторов). 3. Заключение 4-х федеральных контрактов с сетями АЗС (Лукойл, Газпромнефть, Роснефть (формат BP), Шелл) 4. Подключение в канале E-commerce 4-х топовых игроков (Утконос, OZON, Беру.ру, Goods.ru) 5. Подключение к работе в канале HoReCa более 10 новых крупных клиентов (Киномакс, Каро, Синема стар, DuFry и др.)

Развитие продаж в России полного ассортимента копании (3 направления: домашний текстиль, ткани и фурнитура, услуги по отшиву для сторонних компаний) • Управление командой менеджеров по продажам и закупкам (Sales & Saving) • Подключение и развитие ключевых федеральных клиентов (Auchan, Metro, Х5, Магнит, Окей, Лента), а также заключение контрактов с региональными сетями по продажам женской одежды, домашнего текстиля и тканей • Выстраивание отношений с нуля в канале DIY (OBI, Leroy Merlin, Castorama) • Дополнительные продажи через интернет (La moda, KupiVip, Wildberries) • Разработка и внедрение новых подходов в работе всей компании • Ведение финансовой отчетности и отслеживание результатов компании • Постановка целей и задач для отделов по закупкам и продажам, отслеживание выполнения Достижения: 1. Увеличение среднемесячного оборота компании в канале Food в 4 раза, рост прибыльности компании более чем в 10 раз за счет подключения новых каналов сбыта. 2. Заключение федеральных контрактов с сетями Metro, X5, Магнит, Окей, Лента. 3. Улучшение представленности в сети Auchan (старт продаж по всей РФ) 4. Развитие нового направления (отшив для сторонних клиентов) 5. Сокращение расходов по закупкам на материалы для домашнего текстиля (переключение работы на прямую из Китая) 6. Развитие направления ткани и фурнитура (подключение продаж в Wildberries)

Управляющий по развитию новых каналов сбыта (09.2012-04.2014) Развитие продаж в новых каналах сбыта в России: • Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (3 человека) • Достижение новых договоренностей с непрофильными сетями (HoReCa, салоны связи, мебельные, магазины одежды, аптеки, вендинг, Почта России, РЖД, Авиа компании, канал АЗС и т.д.) • Подключение новых клиентов в нестандартных каналах сбыта продукции компании • Дополнительные продажи через новые каналы сбыта • Разработка и внедрение новых подходов в работе с непрофильными сетями в компании Достижения: 1. Заключение федеральных контрактов с сетями Роснефть (ТНК, BP, Роснефть), Газпромнефть, Шелл. 2. Улучшение представленности в Есросети (установка LCD дисплеев с монорекламмой Ригли) 3. Заключение федеральных контрактов с аптечными сетями А5, Ригла 4. Подключение 61 региона для продаж ЖР Ригли в Почте России 5. Доля продаж сектора новых каналов сбыта относительно общего оборота Ригли по России – 23% (для сравнения: сектор Modern Trade – 39%, Traditional Trade – 38%) Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (02.2010-08.2012) Ведение сетевых клиентов Копейка, Мосмарт, Ситистор, Эльдорадо, Евросеть, МТС, Спортмастер: • Проведение переговоров с менеджерами по закупкам, согласование контрактов внутри компании и с клиентами; • Расширение ассортимента, ротация матриц, категорийный менеджмент, разработка оборудования для клиентов • Контроль выполнения согласованных условий с сетью на местах • Участие в разработке планов промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей клиентов и отслеживание их эффективности • Контроль дебиторской задолженности • Подключение новых клиентов в нестандартных каналах сбыта продукции компании Достижения: 1. Вход с сеть Копейка (Ригли не работала с данной сетью более 2-х лет) с долей согласно рынку – 75% по ЖР согласно политике инвестиций компании 2. Расширение ассортимента в сети Ситистор с 70% до 95% (было 25 SKU, стало 34 SKU) без дополнительных инвестиций 3. Увеличение продаж на 27% год к году в сети Мосмарт (подорожание – 5% за год) при помощи проведения промо акций без дополнительных инвестиций 4. Заключение федерального контракта с сетями Евросеть и Эльдорадо 5. Проведение тестов по продажам в сетях МТС и Спортмастер

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Ведение 2-х сетевых клиентов Х5 Retail Group и ТД Копейка: • Заключение и продление договоров с клиентами; • Оптимизация предложений с учетом приоритетов данных сетей, проведение переговоров со специалистами по закупкам, согласование контракта со службами Компании • Разработка и реализация проектов по улучшению контрактов (расширение ассортимента, ротация матрицы, категорийный менеджмент и пр.) • Контроль выполнения контрактов на местах • Участие в разработке планов промо-активностей с учетом индивидуальных особенностей клиентов и отслеживание их эффективности • Контроль дебиторской задолженности • Влияние на ценообразование клиентов Достижения: 1. Перевод работы сети Х5 на прямые поставки с 2-мя РЦ (Подольск и СПБ) 2. Увеличение продаж по сети за счет увеличения ассортимента в каждом из форматов (ГМ, СМ, Д) от 120 SKU до 12 SKU в зависимости от формата сети + проведение оборотообразующих промоакций. Рост продаж по сети +230% год к году. Лучшие показатели года по прибыльности в канале MT. 3. Вход в сеть Копейка (27 SKU) 4. Выравнивание доли по продажам Хенкель – Проктер в сети Копейка при рыночной доли продаж у Проктера – 70%, Хенкель – 20%

Территориальный менеджер по маркетингу (03.2006-07.2008) Построение дистрибъюции и увеличение продаж сигаретной продукции на определенной территории: • Управление командой территориальных представителей (7 человек); • Контроль за мерчендайзерами в National & Regional Key Accounts (14 человек); • Подготовка и проведение промоакций; • Ведение отчетности и анализ основных маркетинговых параметров; • Формирование стратегии в определенных направлениях на основе проводимых анализов; • Проведение полного цикла заключения договоров с ключевыми клиентами; • Проведение презентаций, как для клиентов, так и для команды Территориальный представитель (09.2005-03.2006) • Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами на вверенной территории; • Продвижение новых марок сигарет; • Контроль и бучение торговых представителей и мерчендайзеров; • Консультация клиентов в области оборудования для выкладки сигаретной продукции

Техническая поддержка предприятия: • Установка и поддержание в работоспособности ОС; • ПО (в основном офисных программ и программ бухгалтерии и кадров); • Работа с Photo – редакторами разного вида (PhotoShop, Corel и др.); • Оргтехника (принтеры, факсы, копиры и т.п.)

финансовое право, Диплом

информатика и управление, Диплом

Transit (http://tranoi.com), Парижская выставка моды

Wrigley Russia, Сертификат (Перспективы развития рынка в каналах NON FOOD)

Wrigley Russia, Сертификат (Развитие рынка кондитерской продукции)

Henkel Russia, Сертификат (Рынок бытовой химии в России)

BAT Russia, Сертификат (Перспективы развития рынка)

BAT Russia, Сертификат (Управление персоналом)

BAT Russia, Сертификат (Навыки продаж)