We are looking for a highly motivated Commercial & marketing manager to lead our business in Germany (Hamburg) reporting directly to the Moscow office.
Successful candidate will be responsible for developing and executing commercial & marketing strategy and expand brand presence in the market.
The scope of responsibility will have focus on BELUGA brand within On-trade channel in the country, where candidate will be responsible for achieving numerical targets, drive key clients, undertake key negotiations and implement marketing initiatives.
Experience & skills:
- Experience in global alcohol companies in the role of sales or/and marketing manager
- Knowledge of strong alcohol market of Germany
- Excellent communication and presentation level
- Deutsche language + English/Russian (fluent)
Key responsibilities:
- Represent the brand portfolio and its values in key trade/consumer events
- Provide the Head office with commercial &marketing reports Build Visibility of the Brand by implementing marketing activities
- Support the Head office in defining possibilities for Brand improvement
- Perform training programs and events
- Train distributor teams on brand and trends Help to build the organization's capacity to deliver year on year value growth Provide Distributor team with the Brand expertise to enable an effective commercialization of Sales &marketing strategy
BELUGA Бренд-Амбассадор, локация Германия (Гамбург)
Основные обязанности:
- Проведение переговоров с топовыми торговыми точками по вопросам листинга и представленности продукции торговой марки Beluga.
- Мониторинг представленности торговой марки в ключевых точках он и офф-трейда. Ведение базы TOP заведений по вверенному рынку
- Разработка и проведение маркетинговых активностей в торговых точках
- Контроль и рекомендации по размещению POSM материалов в торговых точках на вверенном рынке.
- Брендинг TOP заведений.
- Проведение обучающих тренингов для персонала точек on- и off-trade на вверенном рынке с целью повышения информированности знаний о торговой марке Beluga
- Проведение обручающих тренингов для торгового персонала дистрибуторов и импортеров c целью обучения стандартам работы с торговой маркой Beluga
- Участие в профильных локальных выставках
- Регулярное предоставление отчетности руководству
Результаты деятельности:
KPIs: 50%- sales, 50%-маркетинг
- Создание базы дистрибуции и брендинга, регулярный мониторинг представленности продукции торговой марки Beluga в точках активной базы.
- Отчет о деятельности конкурентов в ключевых торговых точках on-trade
- Проведение тренингов для персонала всех ключевых торговых точках экспортных рынков
- Проведение маркетинговых активностей в ключевых торговых точках on-trade
- Совместно с менеджером по продажам проведение переговоров и достижение договоренности о расширении представленности торговой марки в торговых точках
- Поддержание лояльных отношений с ключевыми клиентами on-trade на экспортных рынках
Требования к кандидатам:
- Английский язык – свободно (устно, письменно)
- Русский язык- желательно.
- Высшее образование
- Опыт работы в on-trade не менее 3-х лет (продажи, бармен/сомелье)
- MS Office уверенный пользователь
- Коммуникабельность, Умение анализировать данные о продажах и дистрибуции, принимать решения на основании анализа.
Обязательные знания и компетенции:
- Знание специфики алкогольного рынка